Adapter son approche commerciale

pour plus de performance

L'inbound Sales,
c'est quoi ?

Votre processus de vente Inbound Sales s’appuie sur la trame Identifier-Connecter-Explorer-Conseiller. Vous pouvez vous appuyez sur cette méthodologie pour structurer votre processus de vente.

Comme pour le parcours d’achat (dans l’Inbound marketing), vous pouvez modifier cette trame pour votre entreprise, adapter les noms des étapes, ou ajouter une étape. Il est important de s’assurer de rester centré sur l’acheteur à travers son parcours d’achat et de personnaliser toute l’expérience de vente dans le contexte de l’acheteur.

La méthodologie d'une stratégie

Inbound Sales

Identifiez

Étudiez les comportements de vos prospects

Connectez

Créez les conditions d'une relation client intelligente

Explorez

Enrichissez la connaissance de vos clients

Conseillez

Personnalisez votre proposition commerciale

Comment réussir une
stratégie d'inbound sales ?

Pour que votre stratégie d’inbound sales soit une réussite, vous devez passer par différentes phases. Nous vous donnons ici 4 leviers de réussite pour votre stratégie.

Il s’agit d’une méthode qui consiste à promouvoir vous même votre propre image, vos compétences et vos valeurs par le biais de techniques de marketing et publicitaires utilisées en général pour la promotion d’une marque. Devenez vous même une marque ! 

C’est une démarche qui consiste à utiliser les réseaux sociaux dans un processus de vente. En règle général le Social Selling se pratique en B2B sur des réseaux professionnels tel que Linkedin avec une approche en one-to-one.

Cette méthode permet de raconter une histoire avec une finalité de communication. Il s’agit d’une méthode basée sur une structure narrative qui ressemble à cette d’un récit, conte ou histoire plutôt qu’à énumérer des arguments d’une marque ou d’un produit.

Savoir mettre un place et utiliser les outils en ligne (plateformes, API, des CRM connectés, des Automations…) pour avoir une meilleure gestion des leads et pouvoir les intégrer un process de parcours utilisateurs ou parcours de vente.

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votre business

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Initialisation Inbound

Alignez vos équipes de vente sur votre stratégie et définissez des process.

Assistance Commerciale

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Alignement Ventes & Marketing

Améliorez la communication entre vente et marketing dans votre entreprise

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